Mattieu Raverdy | Customer
''Zo veel collega's waar je van kunt leren, dat maakt echt dat je beter kunt worden in je werk.''
Pursuit Coach (Senior Manager)
Pursuit Coach (Senior Manager)
De rol in het kort
The Pursuit Coach is a Business Partner to the pursuit and offering Partners leading the opportunity. You bring expertise in sales strategy and differentiation, buyer behaviours and decision-making, and impactful messaging and engagement. Demonstrated success in impacting the outcome of strategic, complex pursuits is critical. At Deloitte.
Benefits
- Je deelt bij ons mee in de winst, boven op een vast salaris.
- Altijd blijven groeien met ons development program.
- Vergoeding om je thuiswerkplek op een ergonomisch verantwoorde manier in te richten én een internetvergoeding.
- Parttime (32 uur) of fulltime (40 uur) werken.
- Flexibele werktijden en hybride werken, afgestemd op je team en je klantverplichtingen.
- 26 vakantiedagen per jaar bij een fulltime dienstverband en de mogelijkheid om extra dagen in te kopen.
- Een goede mobiliteitsregeling: de keuze uit verschillende opties zoals een leaseauto, reizen met het OV, een cash budget of een combinatie daarvan.
- Een laptop en iPhone. De iPhone mag je ook privé gebruiken.
- Een pensioenregeling waarbij je eigen bijdrage slechts 2% is.
- Mogelijkheid om deel te nemen aan de collectieve zorgkostenregeling.
- Fiscaal voordelige regelingen, zoals bedrijfsfitness, het aanschaffen van een fiets tegen bruto salaris of de mogelijkheid om een fiets te leasen.
- De mogelijkheid om gebruik te maken van 55 uur oppasdienst per kalenderjaar, als jouw kind 12 jaar of jonger is.
- Een maandelijks budget waarmee je keuzes kunt maken in flexibele arbeidsvoorwaarden, zoals extra vakantiedagen of het financieren van een fietsplan.
- Verschillende verlofopties, afgestemd op jouw behoeften, van ouderschapsverlof (ook voor regenbooggezinnen) tot de mogelijkheid om drie nationale feestdagen te ruilen voor andere dagen.
Be the true you
- Minimum 10-12 years of experience in Business Advisory / Consulting and complex deal coaching experience, Advisory / Consulting client service experience highly preferred.
- Experience working, collaborating, and building consensus with executive-level stakeholders.
- Experience leading and coaching presentations, including leading a structured preparation/rehearsal process and providing effective presentation coaching.
- Demonstrated experience in delivering creative and differentiated concepts in sales/pursuit materials and presentations.
- Strong understanding of top-tier Business services and offerings (Deloitte experience is a plus).
- Experience leading diverse teams, balancing multiple time-sensitive commitments, and building internal sales capabilities.
- Proven ability to address and resolve conflict effectively and efficiently.
- Articulate communicator with a background in crafting
What impact will you make?
- Run large, complex bids from end to end
- Build trusted relationships with partners and bid team
- Provide input on best practice and work with bid teams to develop win strategies
- Provide advice and challenge bid teams to differentiate from the competition
- Win theme strategy development and effective translation of win themes to Creative team
Together makes progress
Connect your future to Deloitte
How do you do this?
- Provide leadership and strategic direction (sales methodology) for the PCOE team, encourage continuous improvement and incorporate best practices into delivery of PCOE services to maximize impact
- Advise and work closely with client pursuit teams to shape the approach for the sales strategy and messaging (strategy, story, win themes, competitors, etc.)
- Get to green: Development and facilitation of the Get to Green workshop and provide sales coaching helping the pursuit team get to green.
- Provide sales and rehearsal coaching to elevate presentation performance
- Engage the commercial team to help with compelling financial constructs
- Confidently challenge teams to think and act differently, help them develop and implement unique and bold sales strategies / steps to win and keep the client front and center
- Maintain alignment and coordination with the member firm and PCOE network
- Providing comprehensive review of the RFP and any requirements relating to the RFP and ensuring the client needs are front and centre of our response.
- Develop, support, and lead the other PCOE members on the pursuit
Anna van de Kraats | Senior Consultant Marketing & Commerce
‘’Vanuit mijn passie voor het samenbrengen van strategie en design help ik de klant écht vooruit."
We zouden je graag willen leren kennen!
We zijn benieuwd naar wie jij bent. Waarin jij verschilt van anderen. Bij Deloitte geloven we dat onze onderlinge verschillen bijdragen aan het beste resultaat voor onze klanten. Stel je aan ons voor en solliciteer op deze vacature.
Ons sollicitatieproces
Selecteer een van de stappen voor meer informatie
Stap 1: De voorbereiding
Zie je een functie die je aanspreekt dan kun je online je sollicitatie indienen. Wij vragen je om je cv en motivatiebrief en eventueel cijferlijsten in te leveren. Je ontvangt een ontvangstbevestiging van de recruiter waarin staat aangegeven op welk termijn je terugkoppeling kunt verwachten over jouw sollicitatie.
Stap 2: Cv en motivatiebrief
De recruiter beoordeelt jouw cv (en andere documenten) en kijkt of jouw studie en eventuele werkervaring aansluit op de functie-eisen.
Stap 3: Het assessment
Wanneer de recruiter genoeg aansluiting ziet met jouw profiel vragen wij je een online assessment te maken. Door middel van het spelen van 4 online games zullen jouw kwaliteiten ontdekt worden, waarna we kijken of deze matchen met de functie waarop je solliciteert.
Stap 4: Het gesprek
Afhankelijk van de scores op het assessment word je uitgenodigd voor een eerste interview. Het eerste interview wordt gevoerd met een recruiter en iemand vanuit het team. We zijn benieuwd wie je bent, wat je hebt gedaan en wat je verwachtingen zijn van een nieuwe baan. We geven je meer inzicht in wat we zoeken en wat de verantwoordelijkheden zijn die bij de vacature horen. Wanneer je wordt uitgenodigd voor een vervolg interview gaan we dieper in op de inhoud. Wat is jouw talent en welke vaardigheden beheers je? Het is mogelijk dat je een case krijgt tijdens een van de vervolg interviews.
Stap 5: De aanbieding
Wanneer alle gesprekken naar tevredenheid zijn doorlopen (voor beide partijen) volgt er een aanbieding. De recruiter maakt het contract voor je op wat je digitaal ontvangt.
Vragen of twijfels? Neem contact op.
Craig Robertson
Recruiter
Wij geven je graag tips hoe je AI op een verantwoorde manier kan combineren met jouw unieke kwaliteiten, zodat 'jouw sollicitatieproces' ook echt jou vertegenwoordigt. Twijfel je of deze vacature bij je past? Neem contact met me op.
